국내 유일의 채널 세일즈 전략 과정! 우리 제품 글로벌 진출 시 꼭 필요한 채널 파트너 확보와 프로그램 구축 방법을 전 세계를 담당하는 채널 세일즈 헤드의 18년간 노하우에 기반하여 모두 공유합니다.
SK와 LG등 한국 대기업 및 영국, 미국, 유럽 본사의 다양한 기업에서 세일즈 리더십을 담당한 강사에게 직접 배웁니다. 글로벌 마켓의 채널 파트너 총괄로써 GTM전략을 세우고 조직을 만들며 글로벌 채널 파트너 네트워크를 빌딩한 실무 사례들을 나눕니다.
우리 제품과 서비스로 글로벌 진출 및 확장을 계획하고 있지만, 제한된 돈과 시간, 부족한 인력으로 인해 고민하고 계시다면 세일즈 채널 프로그램 활용이 필수입니다. 글로벌 현지에 파트너 네트워크를 구축하고 빠르게 우리 제품의 시장성과 세일즈를 검증 및 확장하는데 중요한 것 무엇인지, 해외시장 진출을 꿈꾸는 테크기업의 효율적인 영업전략을 함께 나눕니다.
막막한 글로벌 진출, 글로벌 진출 막막하시죠?
글로벌 채널 탐색부터 파트너를 선택한 후, 실제 채널을 통한 세일즈가 이뤄지도록 적용가능한 액션 단계들에 대해서 실 사례들과 다양한 워크샵을 통해 실습합니다.
안녕하세요, 영국 런던 소재의 기업 POCEAN의 대표 Logan Yoon이라고 합니다. 커리어 영국으로 진출하여 다양한 글로벌 세일즈 리더로 활약했습니다. LG, SK등 국내기업을 넘어서서 Unity Software, Irdeto와 같은 업계 선도 Tech 및 SaaS 기업의 글로벌 고투마켓 리더 역할을 담당하며 전세계의 뛰어난 인재 및 파트너들을 발굴해 왔습니다.
저는 현재 POCEAN 이라는 글로벌 세일즈 컨설팅 회사를 통해 다양한 소프트웨어 및 기술 기업들이 채널 파트너 발굴과 Go-to-market 프로그램 구축을 통해 폭발적 영업력 확대를 통한 10배 이상 매출을 확장 하도록 돕고 있습니다. 더불어 현재, 영국정부에 의해 선정된 유망한 영국기업들의 글로벌 파트너십 전략을 코칭하고 있습니다.
앞으로는 더 많은 한국기업을 돕는 것에 관심이 많습니다. 지난 18년간 다양한 기업들과 함께 일하며 쌓은 경험들을 통해, 앞으로는 더 많은 한국의 소프트웨어와 테크기업들이 글로벌에 성공적으로 진출하고 성장할 수 있도록 제 노하우를 나누고자 합니다.
글로벌 진출을 통해 성장하려는 B2B SaaS (Software) & Tech CEO 혹은 C레벨 임원
SaaS & Tech 업계 해외 세일즈 혹은 고투마켓 프로그램 담당 실무자
B2B 세일즈 리더로서 글로벌 세일즈에 있어 고투마켓 전략을 구축해야하는 실무자
B2B 채널 파트너십 전략이 필요한 SaaS & Tech 스타트업 실무자
본 강의가 다른 강의와 어떤 차별점이 있나요?
실제 글로벌 회사의 고투마켓 리더십에게만 배울 수 있는 채널 전략. 연 1000억대에 이르는 매출을 달성한 실무 사례와 노하우를 놓치지 마세요.
추가적으로 궁금한 사항이 있다면 어떻게 해야 하나요?
페이지 오른쪽 하단에 있는 깃플챗을 통해 문의를 주시면 궁금한 사항을 해결해드립니다.
총 3개의 커리큘럼
1주차. GTM(Go-to-Market) 세일즈 전략
강의 내용
Workshop #1 - 다이렉트 세일즈 vs 채널 세일즈
2주차. 글로벌 GTM 채널 프로그램 디벨롭 전략
강의 내용
Workshop #2. 리셀러 vs 추천 파트너 (Reseller vs Referral partners)
3주차. 가장 성공적인 GTM 채널 프로그램 구축을 위한 액션 스텝
강의 내용
Workshop #3. SaaS & Tech 화이트라벨 파트너십 vs 통합 (SaaS & Tech Whitelabel Partnership vs Integration)
Final Workshop / Q&A.
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